Neste artigo vamos explicar o que é inbound marketing e como essa estratégia de marketing digital se concentra em atrair a atenção e o interesse de clientes em potenciais de forma não invasiva.
Ao invés de interromper os usuários com anúncios, o inbound marketing visa criar uma atração de forma natural com o seu público-alvo através de conteúdos úteis e relevantes.
Desta forma, o objetivo é construir um relacionamento basedo em credibilidade, que auxilie seu publico na tomada de decisão de compra em prol do seu produto e/ou serviço Sua marca deve se tornar autoridade em assuntos do interesse das personas de seu produto e/ou serviço.
Assim, utiliza-se conteúdos como “chamarizes” em forma de posts no blog, e-books, podcasts, redes sociais etc.
Esse tipo de estratégia de marketing de conteúdo, tem como objetivo atrair os consumidores certos até a sua marca, gerando cada vez mais oportunidades de venda.
O que é inbound marketing na prática
É de extrema importância conhecer e estudar seu público alvo, para que o conteúdo gerado esteja de acordo com suas necessidades, aumentando assim a chance de atrair novos seguidores. Eles precisam ser “pescados” e acompanhados em cada uma das fases do processo até que se chegue na compra e na consequente fidelização!
Um grande motivo para investir em uma boa estratégia no inbound marketing é o fato de que todas as campanhas usadas para atrair e fidelizar clientes, podem ser mensuradas, assim você consegue analisar a eficácia de cada uma e o que pode fazer para melhorar e direcionar o que for preciso ao objetivo final. Com esse controle de visualizações, conversões e compras, é possível identificar pontos de melhoria e alavancar suas vendas.
Essa produção de conteúdo de qualidade, somada a segmentação de leads, automação de marketing digital e análise das ações é essencial para obter os seguintes resultados:
• Aumentar a visibilidade do negócio;
• Atrair contatos com potencial de compra;
• Otimizar os esforços no processo de venda;
• Melhorar o relacionamento com o público e alcançar a fidelização
Comece mapeando sua(s) persona(s)
Primeiro de tudo, você precisa definir sua persona: Identifique o perfil do seu público-alvo ideal. Isso inclui características demográficas, interesses, desafios e necessidades. Compreender quem são seus clientes em potencial é fundamental para criar conteúdo relevante. O objetivo é atrair os visitantes com informações úteis e posicioná-lo como uma autoridade no seu setor.
Existem algumas ferramentas disponíveis para gerar personas. Vamos dar algumas dicas aqui:
https://www.geradordepersonas.com.br/
https://br.hubspot.com/make-my-persona
Defina uma linha editorial
Na hora de elaborar a linha editorial da sua estratégia você deve pensar 100% em quais tipos de conteúdo a(s) sua(s) persona(s) gostaria de consumir, porque é com ela(s) que queremos “falar”.
Utilize técnicas de otimização para mecanismos de busca (SEO).
Pesquise palavras-chave relevantes para o seu negócio e incorpore-as estrategicamente no seu conteúdo.
Tenha landing pages específicas para converter visitantes em leads.
Ofereça algo de valor, como um e-book, afim de atrair esse visitante para que ele possa fornecer suas informações de contato. Utilize formulários simples e intuitivos para capturar esses dados.
Construa uma estratégia de nutrição de leads.
Utilizando e-mails, automação de marketing e segmentação. Envie conteúdo personalizado com base nas preferências e estágios do ciclo de compra do seu lead. Manter o relacionamento e educar seus leads é primordial para direciona-los ao longo do funil de vendas e fideliza-los.
Faça análise do desempenho de suas campanhas de inbound marketing.
Acompanhe métricas como tráfego do site, taxas de conversão, engajamento e ROI (retorno sobre o investimento). Ajuste suas estratégias com base nos insights obtidos.
Lembre-se do encantamento pós venda!
Além do conteúdo relevante, forneça suporte sempre. Clientes satisfeitos podem se tornar promotores da marca e ajudar na atração de outros novos clientes. Após conquistar o cliente, mantenha relacionamento com ele enviando o conteúdo produzido periodicamente, pode ser semanal, quinzenal ou mensal.
Neste artigo ficou claro o quanto essa estratégia é poderosa e importante para o sucesso dos negócios. Agora você sabe o que é inbound marketing e como ele faz CRESCER o seu negócio.
Se você precisa de ajuda para construir uma boa estratégia de inbound para proporcionar uma excelente jornada de compras para o seu cliente e alavancar suas vendas, pense simples e fale com um de nossos especialistas.
